Home Маркетинговые исследования рынка и конкурентный анализ

Используйте исследования рынка, чтобы найти клиентов

Исследование рынка помогает найти клиентов для вашего бизнеса. Конкурентный анализ помогает сделать ваш бизнес уникальным. Объедините их, чтобы найти конкурентное преимущество для своего малого бизнеса.

Исследование рынка сочетает потребительское поведение и экономические тенденции, чтобы подтвердить и улучшить вашу бизнес-идею. Крайне важно понять вашу потребительскую базу с самого начала. Исследование рынка позволяет снизить риски, даже когда ваш бизнес
по-прежнему просто блеск в ваших глазах.

Собирайте демографическую информацию, чтобы лучше понимать возможности и ограничения для получения клиентов. Это может включать данные по возрасту, финансовому состоянию, семье, интересам или чему-либо еще, что имеет отношение к вашему бизнесу.

Затем ответьте на эти вопросы, чтобы иметь наилучшее представление о вашем рынке.

• Спрос:  Есть ли спрос на Ваш товар или услугу?
• Размер рынка:  Сколько людей будет заинтересовано в вашем предложении?
• Экономические показатели:  каков диапазон доходов и уровень занятости?
• Расположение:  где живут ваши клиенты и какие возможные точки касания с ними у Вашего бизнеса?
• Наращивание рынка:  Сколько подобных предложений уже доступно для потребителей?
• Ценообразование: что потенциальные клиенты платят за альтернативные предложения?

Вы также захотите идти в ногу с последними тенденциями малого бизнеса. Важно осознать конкретную долю рынка, которая повлияет на вашу прибыль.

Вы можете проводить исследования рынка с использованием существующих источников, или вы можете сами провести исследование и перейти непосредственно к потребителям.

Существующие источники могут сэкономить вам много времени и энергии, но информация может быть не такой конкретной для вашей аудитории, как вам хотелось бы. Используйте его, чтобы ответить на вопросы, которые являются общими и поддающимися количественной оценке, например, отраслевые тенденции, демографические данные и доходы домашних хозяйств. Проверьте онлайн или начните с нашего  списка ресурсов маркетинговых исследований.

Общая статистика бизнеса:

Бюро переписи населения США: https://cbb.census.gov/sbe/#
Статистика потребителей,  Данные потребительского кредита: https://www.federalreserve.gov/releases/G19/

Безопасность потребительских товаров: https://www.cpsc.gov/Research—Statistics

Демография, American FactFinder,  Бюро статистики труда:
https://factfinder.census.gov/faces/nav/jsf/pages/index.xhtml
https://www.bls.gov/bls/demographics.htm

Экономические показатели, Индекс потребительских цен,  Бюро экономического анализа:
https://www.bls.gov/cpi/
https://www.bea.gov/

Статистика занятости, Статистика занятости и безработицы:
https://stats.bls.gov/bls/employment.htm

Статистика доходов, Доходы по профессии и образованию,  статистика доходов:
https://www.bls.gov/cps/earnings.htm
https://www.bls.gov/data/#employment

Деньги и процентные ставки, Ежедневные процентные ставки ,  статистика денег через Федеральный резерв:
https://www.federalreserve.gov/releases/h15/
https://www.federalreserve.gov/data.htm

Статистика производства и продаж, Потребительские расходы:
https://www.bea.gov/data/consumer-spending/main

Статистика торговли, Платежный баланс  США:
https://www.bea.gov/data/economic-accounts/international#bop
https://usatrade.census.gov/

Опрос потребителей самостоятельно может дать вам точное понимание вашей конкретной целевой аудитории. Но прямые исследования могут быть трудоемкими и дорогостоящими. Используйте его, чтобы ответить на вопросы о своем конкретном бизнесе или клиентах, например, реакции на ваш логотип, улучшения, которые вы могли бы сделать, и куда клиенты пойдут если вашего бизнеса не будет. Вот несколько методов, которые вы можете использовать для прямого исследования:

• Обзоры;
• Анкетирование;
• Фокус группы;
• Углубленные интервью.